ไอเดียสุดแปลกแต่ปังเกิดขึ้นเมื่อปี 2014 เมื่้อ Moses Lam และ Troy Paquette สองหนุ่มชาวแคนาดา-อังกฤษลองนำถุงอากาศจากชนบทและเทือกเขาร็อกกี้ไปประมูลบน eBay เล่นๆ ผลลัพธ์กลับเหนือความคาดหมาย มีผู้ประมูลจ่ายถึง 169 ดอลลาร์ ส่งสัญญาณชัดเจนว่า “อากาศสะอาด” ในยามที่เมืองใหญ่ประสบปัญหามลพิษเป็นสินค้าที่มีมูลค่าได้
จากจุดเริ่มต้นชิลๆ ทั้งคู่ก่อตั้ง Vitality Air
และเปลี่ยนมาเป็นการบรรจุอากาศใส่กระป๋องคุณภาพสูง ขายราคา 20–25 ดอลลาร์ต่อกระป๋อง (ราว 700–900 บาท) โดยตลาดหลักเป็นผู้บริโภคจากประเทศที่มีปัญหามลพิษ ส่งผลให้ล็อตแรกถูกสั่งซื้อหลายพันกระป๋องและทำยอดขายต่อเนื่อง ธุรกิจรายงานว่าสร้างรายได้รวมมากกว่าสองแสนดอลลาร์ต่อปี
ทำไมไอเดียนี้ขายได้?
คุณค่าเชิงอารมณ์ (Emotional Value) — ลูกค้าไม่ได้ซื้อแค่ออกซิเจน แต่ซื้อ “ความรู้สึก” ของอากาศบริสุทธิ์ในยามที่สภาพอากาศภายนอกไม่เอื้ออำนวย
อุปสงค์ตามบริบทตลาด — สิ่งที่คนหนึ่งมองว่าเป็นของฟุ่มเฟือยนับเป็นของจำเป็นสำหรับอีกกลุ่มหนึ่ง โดยเฉพาะในพื้นที่ที่มลพิษสูง
ไวรัลช่วยโตเร็ว — ความแปลกใหม่ และกระแสบนโซเชียลมีเดียช่วยให้สื่อจำนวนมากพูดถึง ทำให้แบรนด์เติบโตอย่างรวดเร็วโดยไม่ต้องลงทุนการตลาดมหาศาล
เริ่มต้นเล็กได้ — ไอเดียจากของเล่น/ของแปลกสามารถสเกลขึ้นเป็นธุรกิจจริงได้ หากตอบโจทย์ผู้บริโภค
Vitality Air คือการเห็นโอกาสจากสิ่งใกล้ตัวและการเข้าใจว่าคุณค่าของสินค้าบางอย่างไม่ได้ขึ้นกับต้นทุนเชิงวัตถุ แต่ขึ้นกับความต้องการและบริบทของตลาด แม้อากาศจะเป็นสิ่งฟรี แต่เมื่อนำเสนอในรูปแบบที่ตรงกับความต้องการ มันก็กลายเป็นสินค้าพรีเมียมที่คนพร้อมจ่ายได้จริง
tags : cbc.ca/news
